Rabu, 13 Juni 2012 - 09:48:42 WIB
Tingkatkan Kemampuan Negosiasi Anda
Diposting oleh : d4nu - Dibaca: 484 kali
Keahlian bernegosiasi sangat diperlukan oleh para entrepreneuruntuk kelancaran bisnis mereka. Makin pandai seorang pebisnis dalam negosiasi maka makin efisien dan efektiflah bisnisnya. Kemudian bagaimana cara melakukan negosiasi yang baik? Ada beberapa hal yang harus Anda perhatikan dalam negosiasi ini.
1. Harus win-win Solution
Biarkan lawan Anda menang terlebih dahulu saat tawar-menawar, kemudian baru ambil langkah untuk menang. Jika orang lain menang terlebih dahulu, mereka cenderung akan menuruti apa yang kita minta.
2. Minta
Buat pernyataan dan ekpektasi Anda terhadap calon prospek Anda. Anda harus secepat mungkin melakukan ini sebelum mereka melakukan hal yang sama terlebih dulu.
3. Buat orang menyukai Anda
Ketika Anda sudah masuk ke zona nyaman dari lawan prospek Anda, untuk bernegosiasi meminta apa yang Anda inginkan akan jauh lebih mudah. Cara ini bisa dimulai dengan bertanya apa hobi Anda, atau makanan favorit, apapun topik di luar negosiasi Anda.
4. Buat alasan yang masuk akal
Ketika Anda menggunakan alasan dalam meminta sesuatu, maka tingkat orang yang mengiyakan permintaan Anda akan meningkat hingga 3x lipat. Jadi buatlah alasan mengapa Anda harus mendapatkan apa yang Anda mau.
5. Never kill
Jangan mengakhiri negosiasi dengan dead-end strategymaksudnya sudah bulat hasil dari negosiasi, pakailah strategi "selesai bersyarat", misalkan "harganya segini sudah cocok, tapi nanti istri saya yang menentukan suka atau tidaknya pemandangan dari unit ini".
6. Minta yang paling minim
Selalu tanyakan berapa harga terendah yang dapat mereka berikan kepada Anda sebagai customer
7. Buat tujuan sejelas mungkin
Dari poin sebelumnya, jangan sampai Anda tidak tahu batas atas dan bawah sebuah harga yang Anda harapkan.
8. Buat kompetisi
Katakan bahwa Anda sedang membandingkan dengan yang lain. Biasanya mereka cenderung akan memberikan harga lebih rendah atau menawarkan privilege lainnya.
9. Negosiasi dengan orang yang tepat
Siapakah orang yang benar tersebut? Tentunya si decision maker. Jangan sampai terjadi Anda sudah membuang waktu banyak namun ujung-ujungnya lawan negosiasi Anda mengatakan “Saya akan konsultasikan dulu ke atasan, bukan saya yang ambil keputusan.” (Okezone.com / ian)
Tingkatkan Kemampuan Negosiasi Anda Diposting oleh : d4nu - Dibaca: 484 kali
Keahlian bernegosiasi sangat diperlukan oleh para entrepreneuruntuk kelancaran bisnis mereka. Makin pandai seorang pebisnis dalam negosiasi maka makin efisien dan efektiflah bisnisnya. Kemudian bagaimana cara melakukan negosiasi yang baik? Ada beberapa hal yang harus Anda perhatikan dalam negosiasi ini. 1. Harus win-win Solution
Biarkan lawan Anda menang terlebih dahulu saat tawar-menawar, kemudian baru ambil langkah untuk menang. Jika orang lain menang terlebih dahulu, mereka cenderung akan menuruti apa yang kita minta.
2. Minta
Buat pernyataan dan ekpektasi Anda terhadap calon prospek Anda. Anda harus secepat mungkin melakukan ini sebelum mereka melakukan hal yang sama terlebih dulu.
3. Buat orang menyukai Anda
Ketika Anda sudah masuk ke zona nyaman dari lawan prospek Anda, untuk bernegosiasi meminta apa yang Anda inginkan akan jauh lebih mudah. Cara ini bisa dimulai dengan bertanya apa hobi Anda, atau makanan favorit, apapun topik di luar negosiasi Anda.
4. Buat alasan yang masuk akal
Ketika Anda menggunakan alasan dalam meminta sesuatu, maka tingkat orang yang mengiyakan permintaan Anda akan meningkat hingga 3x lipat. Jadi buatlah alasan mengapa Anda harus mendapatkan apa yang Anda mau.
5. Never kill
Jangan mengakhiri negosiasi dengan dead-end strategymaksudnya sudah bulat hasil dari negosiasi, pakailah strategi "selesai bersyarat", misalkan "harganya segini sudah cocok, tapi nanti istri saya yang menentukan suka atau tidaknya pemandangan dari unit ini".
6. Minta yang paling minim
Selalu tanyakan berapa harga terendah yang dapat mereka berikan kepada Anda sebagai customer
7. Buat tujuan sejelas mungkin
Dari poin sebelumnya, jangan sampai Anda tidak tahu batas atas dan bawah sebuah harga yang Anda harapkan.
8. Buat kompetisi
Katakan bahwa Anda sedang membandingkan dengan yang lain. Biasanya mereka cenderung akan memberikan harga lebih rendah atau menawarkan privilege lainnya.
9. Negosiasi dengan orang yang tepat
Siapakah orang yang benar tersebut? Tentunya si decision maker. Jangan sampai terjadi Anda sudah membuang waktu banyak namun ujung-ujungnya lawan negosiasi Anda mengatakan “Saya akan konsultasikan dulu ke atasan, bukan saya yang ambil keputusan.” (Okezone.com / ian)
'Tingkatkan Kemampuan Negosiasi Anda ':
Artikel Bisnis Lainnya
- Rajin Eksperimen, Hendri dan Paulus Sukses Kembangkan Bebek Kaleyo Rasa gurih yang menjadi ciri khas racikan restaurant Bebek Kaleyo memang terbilang unik. Rasa pedas yang ditawarkan, menarik minat penggemar bebek yang tidak hanya berasal di Jakarta, namun hingga luar Jakarta seperti Depok, Bogor, Tangerang dan Bekasi. Ditemui di salah satu cabangnya ... Artikel Bisnis
- Bisakah Memulai Bisnis Saat Ekonomi Sulit? Anda tahu bahwa Anda ingin memulai bisnis, tapi apa yang Anda lakukan selanjutnya? Berikut adalah cara untuk menemukan ide yang sempurna untuk bisnis Anda. Banyak orang percaya memulai bisnis adalah proses yang misterius. Mereka tahu mereka sangat ingin memulai bisnis, tetapi mereka ... Artikel Bisnis
- Es Krim dari Kulit Pisang ala Mahasiswa Universitas Brawijaya Kulit pisang tak hanya menjadi sampah organik tak berguna. Di tangan mahasiswa jurusan Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Brawijaya Malang kulit pisang menjadi es krim lezat bergizi. Kreasi Sayyidah Anggun, Ratna Dumilah, Ichwal Januraga, dan Eygina Yesphine ini berawal dari tugas ... Artikel Bisnis
- 7 Karakter Handal Kepala Toko Kepala toko atau manajer toko dalam sebuah bisnis ritel merupakan prajurit lini depan yang akan ‘berperang’ menghadapi para calon pelanggan. Ia merupakan orang yang langsung memimpin timnya dalam melayani pelanggan, mencapai target, menjaga imej, membangun relasi ... Artikel Bisnis
- Belajar Cara Marketing Kreatif di Instagram Dalam dunia bisnis, Instagram sebagai jejaring sosial menjadi salah satu alat pemasaran baru yang berpotensi besar untuk meningkatkan performa bisnis sebuah perusahaan baik yang berskala kecil dan besar. Sejumlah merek bahkan tercatat sudah mampu melakukan banyak upaya inovatif dalam ... Artikel Bisnis
Jual Beli Online
